Travailler avec Kébosi
L'intervention doit être à la hauteur de ce que la situation exige.
Toutes les entreprises n'ont pas besoin du même niveau d'accompagnement.
Certaines doivent d'abord comprendre ce qui limite leur architecture actuelle.
D'autres sont prêtes à construire ce qui doit exister pour soutenir leur prochaine étape.
Et parfois, l'enjeu n'est pas l'architecture globale de l'entreprise, mais un deal spécifique dont la valeur, la complexité ou les implications exigent leur propre architecture.
Kébosi intervient à travers trois niveaux distincts.
Level I
See
Expansion Architecture Diagnostic™
Identifier ce qui limite réellement votre croissance aujourd'hui.
À un certain stade, davantage d'effort ne produit plus nécessairement davantage de croissance.
Certaines parties de l'architecture n'ont simplement jamais été conçues pour le niveau que l'entreprise est en train d'atteindre.
Sur 2 à 4 semaines, Kébosi conduit une lecture structurelle de votre architecture de croissance et d'expansion : pipeline, positionnement, architecture des deals et dynamiques décisionnelles.
Ce que nous cherchons à comprendre
- Comment votre pipeline fonctionne réellement
- Où les deals sont perdus ou sous-exploités
- Comment votre positionnement se traduit en revenus
- Où la prise de décision crée des frictions ou des délais
- Quelles contraintes structurelles limitent votre capacité d'expansion
Ce que le mandat produit
Une cartographie claire de l'architecture actuelle.
Une compréhension des contraintes et angles morts.
Et une séquence de décisions permettant de déterminer ce qui doit évoluer et dans quel ordre.
Durée
2 à 4 semaines
Ce level est conçu pour vous si…
Vous êtes une entreprise B2B réalisant environ 1M€ à 5M€ de chiffre d'affaires.
Votre entreprise est déjà en mouvement.
Mais quelque chose dans son architecture doit évoluer avant que davantage d'accélération ne crée davantage de complexité.
Avant d'accélérer davantage, il faut savoir ce que votre architecture est réellement capable de soutenir.
Level II
Build
Expansion Architecture Partnership™
Construire ce qui doit exister et le rendre capable de fonctionner dans la durée.
Le Diagnostic a révélé où votre architecture est contrainte.
Maintenant, nous construisons ce qui doit exister.
Sur 12 à 24 mois, Kébosi intervient directement aux côtés de la direction sur l'architecture d'expansion : pipeline, deals, partenariats et gouvernance commerciale.
Pas simplement pour formuler des recommandations. Pour construire l'architecture avec vous, jusqu'à ce qu'elle puisse fonctionner sans dépendre de Kébosi.
L'intervention peut porter sur
- Construction et qualification du pipeline international
- Identification et activation de partenaires stratégiques
- Structuration de deals et accompagnement à la négociation
- Gouvernance commerciale et rituels de pilotage
- Standards d'équipe et playbooks commerciaux
Le partenariat inclut notamment
- 2 sessions stratégiques par mois
- Des sessions dédiées aux deals stratégiques lorsque nécessaire
- Un accompagnement asynchrone
- Des introductions stratégiques ciblées lorsque pertinentes
- Des Quarterly Architecture Reviews™
- Un Annual Expansion Architecture Report™
Durée
12 à 24 mois
Engagement minimum : 12 mois.
Ce level est conçu pour vous si…
Vous avez complété le Level I.
Vous disposez déjà d'une équipe commerciale et d'une ambition internationale.
Et si vous ne cherchez pas un consultant qui intervienne ponctuellement, mais un partenaire d'architecture engagé dans la construction.
Kébosi n'est pas une ressource externe à ajouter à votre organisation. Nous construisons avec vous l'architecture qui doit, à terme, pouvoir fonctionner sans nous.
Level III
Deal
Strategic Deal Architecture™
Architecturer le deal qui peut changer votre trajectoire.
Certains enjeux ne nécessitent pas de repenser toute l'architecture de l'entreprise.
Ils nécessitent de construire l'architecture d'un deal spécifique.
Le Level III est un mandat dédié à une opportunité à fort enjeu : partenariat stratégique, joint venture, deal souverain, acquisition ou licence exclusive.
Kébosi intervient sur la dimension stratégique du deal : préparation, Power Narrative™, scénarios de négociation, pilotage des échanges et structuration des conditions commerciales et stratégiques.
Le mandat s'articule autour de 5 phases
- Qualification & prise de mandat
- Préparation stratégique pré-négociation
- Construction du Power Narrative™
- Pilotage de la négociation
- Structuration des conditions stratégiques & closing
Livrables clés
Seuil d'activation
Deals supérieurs à 500 000 €
Durée
6 semaines à 12 mois
Durée indicative, selon la complexité du deal.
Ce level est conçu pour vous si…
Vous avez un deal spécifique supérieur à 500K€ qui nécessite une architecture dédiée.
Une erreur de narratif, de timing ou de structuration pourrait coûter l'opportunité ou créer un déséquilibre structurel après sa signature.
Et si vous avez besoin d'un architecte de deal capable d'orchestrer la dimension stratégique de la négociation, en complément des expertises juridiques, financières ou transactionnelles mobilisées.
Un deal ne se gagne pas à la table. Il se gagne dans l'architecture construite avant qu'on s'y assoie.
Quel niveau d'intervention ?
| Level I | Level II | Level III | |
|---|---|---|---|
| Logique | See | Build | Deal |
| Objectif | Comprendre | Construire | Architecturer un deal |
| Durée | 2–4 semaines | 12–24 mois | 6 semaines–12 mois |
| Point d'entrée | Architecture globale | Après Level I | Deal spécifique >500K€ |
Le Level I constitue le point d'entrée de toute intervention d'architecture globale.
Le Level II en construit la suite.
Le Level III peut être activé indépendamment lorsqu'un deal spécifique exige sa propre architecture.
Vous n'avez pas besoin de choisir votre level avant de nous parler.
C'est à Kébosi de qualifier le mandat.
Appel d'alignement stratégique · 30 minutes
Nous commencerons par comprendre :
- Votre situation actuelle.
- L'ambition ou l'opportunité que vous cherchez à soutenir.
- Les frictions ou enjeux qui séparent les deux.
À partir de là, nous déterminerons si Kébosi est pertinent et, le cas échéant, quel niveau d'intervention correspond réellement à la situation.